اینفلوئنسر مارکتینگ یک روش بسیار محبوب برای جذب مخاطب است که با نام بازاریابی تأثیرگذار نیز شناخته می‌شود. این تکنیک بازاریابی در رسانه‌های اجتماعی قابل اجراست و باعث جذب مخاطبان جدید به‌واسطه افراد تأثیرگذار می‌شود. امروزه شبکه‌های اجتماعی جایگاه ویژه‌ای را در زندگی مردم به دست آورده است و مکانی فوق‌العاده برای گسترش بیزینس‌ها به‌حساب می‌آید. در تمام پلتفرم‌های پر بازدید دنیا نظیر یوتیوب، اینستاگرام، تیک‌تاک و… افرادی حضور دارند که با تولید محتواهای تخصصی یا حتی عمومی، عده زیادی را به خود جذب کرده‌اند.
این افراد به دلیل محبوبیت خود قادر هستند به خریدهای دنبال‌کنندگان جهت دهند و عادت‌های جدیدی را برای آنان به وجود بیاورند. در این مقاله از آژانس دیجیتال مارکتینگ مشهد قصد داریم شما را با اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا کنیم و به بررسی نکات مهمی بپردازیم که برای اینفلوئنسر شدن به آن نیاز دارید.
آژانس دیجیتال مارکتینگ ویوان
داستان تازه ای برای برند شما خلق خواهیم کرد
۰۵۱-۳۸۹۳۶۸۰۷
اینفلوئنسر مارکتینگ (influencer marketing) چیست؟
در پاسخ به سؤال اینفلوئنسر مارکتینگ چیست باید بگوییم که این کار تبلیغ برند توسط افراد تأثیرگذار در رسانه‌های اجتماعی است. پیش‌تر به این موضوع پرداختیم که افرادی در رسانه‌های اجتماعی حضور دارند و در زمینه‌های مختلف به تولید محتوا و سرگرم‌کردن مخاطبان خود مشغول هستند. این افراد توانسته‌اند کسانی را دور خود جمع کنند که به حوزه فعالیتشان علاقه دارند. همین عامل سبب شده تا آنها با نام اینفلوئنسر شناخته شوند و در دنیای تجارت تأثیرگذار باشند.
در طی فرایند اینفلوئنسر مارکتینگ، بیزینس‌ها سعی می‌کنند که با افراد تأثیرگذار در حوزه فعالیت خود یک همکاری بیزینسی داشته باشند. اینفلوئنسر موردنظر پس از قبول همکاری، شروع به تولید محتواهای ارزشمند و معتبر می‌کند و در آنها به طور مستقیم یا غیرمستقیم به تبلیغ برند شما می‌پردازد. ازآنجایی‌که مخاطبان این افراد اعتماد و علاقه زیادی به اینفلوئنسر خود دارند، بنابراین برای محتوای او نیز ارزش زیادی قائل هستند. با در نظرگرفتن تمام این موارد، فرد تأثیرگذار می‌تواند تنها با محتوا به خرید مخاطب جهت دهد و از نفوذ خود برای تبلیغ شما استفاده کند.
فرق بلاگر و اینفلوئنسر چیست، کدام یک در اینفلوئنسر مارکتینگ مؤثرترند؟
تفاوت بین بلاگر و اینفلوئنسر در تمرکز و مخاطبان هدف آنها مشخص می‌شود. یک بلاگر فردی است که یک سایت یا رسانه اجتماعی دارد و در آن به طور منظم محتواهای مختلفی را به اشتراک می‌گذارد. این کلمه نخستین‌بار از وبلاگ‌نویسی نشات گرفته شد. زیرا در گذشته تنها بستر فعالیت این افراد رسانه‌های متنی یا وبلاگ‌ها بود؛ اما بعدها با گسترش رسانه‌های ویدئویی و تصویری، بستر فعالیت آنها نیز بیشتر شد و به سایر شبکه‌ها انتقال پیدا کرد. بلاگرها عموماً محتواهای مختلفی را در مورد موضوعات متنوع به اشتراک می‌گذارند و مخاطبانی با علاقه‌های متفاوت دارند. با توجه به این موضوع پیشنهاد می گردد که نسبت به فعالیت در سوشال مدیا و تولید محتوای ویدئویی و ساخت ویدئو مشهد اقدام کنید.
احتمالاً از خود می‌پرسید که اینفلوئنسر کیست و چه تفاوتی با بلاگر دارد؟ در نقطه مقابل بلاگر، اینفلوئنسرها قرار گرفته‌اند. این افراد معمولاً به‌صورت تخصصی روی یک موضوع خاص فعالیت می‌کنند. همین تخصص‌گرایی آنها نیز باعث می‌شود تا مخاطبان هدف‌مندتری داشته باشند و برای همکاری با برندها مؤثرتر عمل کنند.
می‌بینید که هر دو، در رسانه‌های اجتماعی به تولید محتوا می‌پردازند. اما نوع فعالیت و مخاطبان آنها باعث می‌شود تا میزان تأثیرگذاری در یک زمینه خاص تغییر کند. البته لازم است به این موضوع تأکید کنیم که در بسیاری از موارد مفهوم بلاگر، اینفلوئنسر و حتی سلبریتی اشتباه به کار برده می‌شود. باید بدانید که بلاگرها و اینفلوئنسرها در خارج از رسانه‌های اجتماعی معروفیت بسیار کمی دارند. درصورتی‌که سلبریتی‌ها (خوانندگان، بازیگران، فوتبالیست‌ها و…) در هر دو فضا شناخته شده‌اند.
معرفی چند اینفلوئنسر معروف ایرانی که در کار خود بسیار موفق هستند
با رشد استفاده از اینستاگرام در ایران، بازار اینفلوئنسر مارکتینگ نیز بسیار داغ شد. در بین دختران و پسران ایرانی افراد زیادی توانستند با فعالیت در یک زمینه خاص بسیار موفق عمل کنند و تبدیل به اینفلوئنسر حوزه خود شوند.
در ادامه با چند تن از اینفلوئنسرهای معروف ایرانی آشنا می‌شوید.
دختر اینفلوئنسر ایرانی
- صدف مسائلی sadaf_beauty (آرایش و زیبایی)
- ملینا تاج melinataj (بیوتی و میکاپ)
- سرنا امینی serna_amini (فان و سرگرمی)
- پریسا پور مشکی pooorblack (فان و سرگرمی)
- نهال سلطانی nahalsoltani1 (مد و پوشاک)
- سارا استایل بوک sara_stylebook ( استایل و مد)
- مهدیس فود mahdis_food(صنعت غذا)
- آذر ماهی صفت azarmahisefat (آشپزی)
- هدا رستمی hodarostami (سفر و گردشگری)
- نفیسه رجب‌پور nafiserajabpour (توریسم و سفر)
- لیلا رجبی leylarajabi (ورزش و تناسب‌اندام)
- مونا کاکوند m.fitworkout (تناسب‌اندام و سلامتی)
پسر اینفلوئنسر ایرانی
- نواب ابراهیمی navab.ebrahimiii (آشپزی)
- حمید سپید نام mr.taster (صنعت غذا)
- جواد خواجویی javadkhaajavi(سرگرمی و فان)
- میلاد قاسمی خواه milad_khahhh (فان و سرگرمی)
- حمید فدائی hamidfadaei (مد و پوشاک)
- آرش قصیری arashghoseiri (مد و پوشاک)
- آرش آروین orange.rhino (سفر و گردشگری)
- آرمان شاکری armanshakeri1(گردشگری و آفرود)
- مهدی شجاری mobonews (تکنولوژی)
- اهورا نیازی ahooraniazi(تکنولوژی)
- پیمان رجبی peymanrajabii (ورزش و تناسب‌اندام)
- داوود داوری فرد fitnessdavood (تناسب‌اندام)
چطور اینفلوئنسر شویم؟ (نکات کلیدی برای تبدیل‌شدن به یک فرد تأثیرگذار)
بسیاری از افراد به فعالیت در رسانه‌های اجتماعی و دنیای اینترنت علاقه دارند. این علاقه سبب می‌شود تا توجه آنها به سمت اینفلوئنسر شدن، جلب شود. به‌خاطر داشته باشید تبدیل‌شدن به یک فرد تأثیرگذار و کسب درآمد از اینفلوئنسر مارکتینگ، به تلاش و زمان نیاز دارد. پس باید در مسیر فعالیت خود، صبور، منعطف و خلاق باشید.اگر این موضوع در مورد شما صدق می‌کند، در ادامه گام‌ها و نکاتی را عنوان می‌کنیم که به اینفلوئنسر شدن شما کمک خواهد کرد.
برای موفقیت و کسب درآمد از اینفلوئنسر مارکتینگ، جایگاه خود را پیدا کنید
اولین قدم، انتخاب حوزه فعالیت است. باید در ابتدا مشخص کنید که در چه زمینه‌ای تمایل به کار دارید. این مسئله به مهارت و علایق شما بستگی دارد. با مشخص‌کردن موضوع مورد نظر و بررسی رقبا، می‌توانید به طور قطعی برای فعالیت خود تصمیم بگیرید.
پلتفرم خود را انتخاب کنید
بعد از مشخص‌کردن موضوع فعالیت حالا نوبت به انتخاب پلتفرم مناسب است. امروزه تیک‌تاک، اینستاگرام و یوتیوب فضاهایی هستند که بیشترین بازدهی را برای اینفلوئنسر مارکتینگ دارند. در ابتدا تمرکز خود را تنها روی یک پلتفرم بگذارید و بعد از کمی رشدکردن، سطح فعالیت خود را به سایر شبکه‌ها گسترش دهید.
مقالات مرتبط : دیجیتال مارکتر کیست؟
برای تولید محتوا استراتژی بچینید
مهم‌ترین بخش فعالیت مربوط به تولید محتوا است. چون دقیقاً کل کار یک اینفلوئنسر به همین موضوع ختم می‌شود. یک برنامه از نوع محتوا، فواصل انتشار آنها، هدف تولید و حتی نوع ادیت آن آماده کنید و طبق برنامه به تولید محتوا بپردازید.
محتواهای خود را به اشتراک بگذارید
طبیعی است که پس از تولید محتواها باید آن را با مخاطبان خود به اشتراک بگذارید. سعی کنید پلتفرمی که برای فعالیت انتخاب کرده‌اید را به‌خوبی یاد بگیرید و از تمام جزئیات آن باخبر شوید.حتی اگر نیاز بود، یک پنل تست برای خود بسازید تا در آن آزمون و خطاهای خود را بدون نگرانی انجام دهید. در ابتدا جذب مخاطب به‌کندی صورت می‌گیرد و کسب درآمد از تبلیغات (اینفلوئنسر مارکتینگ) دشوار خواهد بود. اما با فعالیت، تبادل با افراد مؤثر، ارتباط با مخاطبان هدف و… کم‌کم رشد شما آغاز می‌شود.
مطابق با اتفاقات روز پیش بروید
اتفاقات مختلفی در دنیای آنلاین رخ می‌دهد که توجهات زیادی را به خود جلب می‌کند. سعی کنید اتفاقات روز حوزه فعالیت خود را به‌خوبی شناسایی کرده و از آنها برای رشد خود بهره ببرید. به‌عنوان‌مثال در صنعت مد و پوشاک همه ساله فرش قرمز، کت واک و فستیوال‌های مختلفی برگزار می‌شود که مانور بر روی آنها بسیار تأثیرگذار خواهد بود.
برای کسب درآمد بیشتر از اینفلوئنسر مارکتینگ، مدام یاد بگیرید و خود را ارتقا دهید
موضوعی که می‌تواند به ایجاد تمایز بین شما و دیگران منجر شود، یادگیری مداوم است. این مسئله هیچ‌گاه به انتها نمی‌رسد و همیشه در کار شما جاری می‌ماند. باید در نوع محتوا، در سبک ارتباط با مخاطب و ارائه مطالب خود خلاق باشید و ترفندهای مختلف را به کار بگیرید. در این صورت ممکن است با یکی از این فعالیت‌ها به‌شدت معروف شده و به موفقیت چشمگیری دست پیدا کنید.
ارتباط خوبی با مخاطبان خود بسازید
مخاطب یا دنبال‌کنندگان مهم‌ترین جایگاه را در این شغل دارند. باید بپذیرید که بدون آنها هیچ اتفاقی برای شما رخ نمی‌دهد. به همین دلیل بهتر است خودتان باشید و همیشه سعی کنید رابطه خوبی را با آنها بسازید. تنها در این شرایط قادرید تا به ذهن و قلب مخاطب دست پیدا کنید و واقعاً به یک فرد تأثیرگذار تبدیل شوید.
بسنجید، رفع کنید و ادامه دهید
هیچ‌چیز بی‌نقص نیست و این موضوع در مورد فعالیت یک اینفلوئنسر نیز صدق می‌کند. بیشتر از فعالیت‌کردن، رعایت چرخه رشد است که به پیشرفت شما منجر می‌شود. سعی کنید مدام تک‌تک جزئیات کار خود را بررسی کنید و نقص‌ها را بیابید.
شاید نیاز باشد بارها این چرخه را تکرار کنید؛ اما یقین بدانید که تنها با این فرایند است که روش فعالیت درست را یاد می‌گیرید. با ادامه‌دادن، صبور بودن و طی‌کردن تمام مراحلی که به آن اشاره کردیم، هر فردی قادر است در حوزه موردعلاقه خود به یک اینفلوئنسر یا فرد تأثیرگذار تبدیل شود.
در اینفلوئنسر مارکتینگ چه نکاتی حائز اهمیت است؟
اگر به‌عنوان یک صاحب کسب‌وکار قصد دارید تا با استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ به ترویج برند خود کمک کنید، می‌بایست نکات زیر را جدی بگیرید.
- حتماً مخاطبان هدف خود را به‌خوبی بشناسید و با درک علایق آنها اینفلوئنسرهای مناسب را پیدا کنید.
- ملاک معتبر بودن یک اینفلوئنسر، تعداد دنبال‌کنندگان آن نیست. بلکه میزان فعالیت و ارتباطی است که با مخاطبان خود دارد. حتماً زمان لازم برای سنجش اعتبار اینفلوئنسر را در نظر بگیرید.
- میزان تعامل‌های یک صفحه نشان‌دهنده علاقه دنبال‌کنندگان به محتوای منتشر شده است. به‌عنوان‌مثال در اینستاگرام هر چقدر میزان لایک، کامنت و مشاهده پست‌ها بیشتر باشد، محتواها محبوب بوده‌اند. البته مراقب کامنت‌های فیک باشید و در تحلیل دقت کنید.
- اهداف خود را از این روش بازاریابی مشخص کنید، آیا به دنبال برندسازی هستید؟ می‌خواهید دنبال‌کنندگان خود را افزایش دهید؟ یا هدف شما افزایش فروش است؟ هر چه باشد می‌تواند بر نوع کمپین و تبلیغات شما تأثیر بگذارد. پس از ورود به مرحله عملیاتی هدف خود را به طور واضح مشخص کنید.
- مرحله مهم آخر در اینفلوئنسر مارکتینگ، ساخت کمپین است. هیچ‌کس فعالیت رباتی را دوست ندارد و با آن ارتباط برقرار نمی‌کند. قبل از هر کار استراتژی لازم برای نوع محتوای تبلیغی، شیوه انتشار آن و فعالیت‌های لازم بعد از تبلیغ را مشخص کنید تا این فرایند با موفقیت پیش برود.
قطعاً پس از تبلیغات در مشهد نیاز به بررسی آمار، تحلیل میزان تأثیر کمپین، تولید محتوای مداوم و… دارید. با ادامه مسیر قادر هستید یک بازاریابی تأثیرگذار را با موفقیت به اتمام برسانید و از نتایج آن برای ادامه فعالیت خود استفاده کنید.
سخن پایانی
اینفلوئنسر مارکتینگ بدون شک یکی از ابزارهای قدرتمند در دنیای آنلاین است. این موقعیت به برندها اجازه می‌دهد تا به بهترین شکل ممکن محصولات یا خدمات خود را به مخاطب‌های علاقه‌مند معرفی کنند. این کار نه‌تنها به تبلیغ محصول، بلکه به برندسازی و جذب مخاطبان جدید نیز منجر خواهد شد. هنگامی که یک اینفلوئنسر به معرفی یک بیزینس بپردازد، به دلیل اعتبار و تخصص صنعت خود، توجه‌های بیشتری را به سمت آن کسب‌وکار جلب خواهد کرد.
در نتیجه از طریق بازاریابی تأثیرگذار می‌توان به نتایج بهتری رسید. اگر در کنار افزایش فروش به دنبال گسترش برند، ایجاد ارتباط قوی با مخاطبان بالقوه و جلب‌اعتماد آنها در رسانه‌های اجتماعی هستید، اینفلوئنسر مارکتینگ، هوشمندانه‌ترین انتخاب خواهد بود.
اما از خاطر نبرید که برای گرفتن نتیجه مطلوب حتماً افراد تأثیرگذار حوزه خود را به‌خوبی شناسایی و تحلیل کنید. گاهی نتایج یک اینفلوئنسر کوچک با تعداد مخاطبان کم بسیار بیشتر از یک اینفلوئنسر قدرتمند خواهد بود. با چیدن استراتژی استاندارد، انتخاب اینفلوئنسر مناسب و طراحی محتواهای ارزشمند قادر خواهید بود در این فضای قدرتمند ظاهر شده و شاهد رشد بیزینس خود باشید.